欢迎光临 中国教育培训网 友情提示
您当前的位置:网站首页 >企业内训 > 详细信息
  企业内训
组织管理
注册管理
进度控制
网络计划
税务管理
政策法规
合同管理
2017一级消防工程师培训计...
2017一级建造师
2017一级建造师开班情况
2016年二级建造师考试时间...
2016年二级建造师火热报名...
住建部发力资质动态监管,多家...
2015年度一级注册消防工程...
2015一级建造师最后密押班...
在线
Q Q
点击这里给我发送消息 点击这里给我发送消息

4S渠道销售管理系统课程

时间:2015-01-15    阅读:1160

 

培训受众:

渠道销售、大区经理、经销商总经理

课程收益:

实现渠道销售的畅通。拓展渠道市场。

课程大纲:

4S渠道销售管理系统课程(教练式销售课程
建立一种产业链循环机制使经销商准确的找到位置,让业务员成为维护的工程师,让管理者轻松运做。通过打造开发、管理、运做、控制的4系统工程建设运做渠道系统使之循环成为机制。这就是―4S渠道销售管理系统课程。
课程大纲

1
经销商的激励与控制
1
)、返利的控制
2
)、过程返利与销量返利的应用
3
)、解析百事可乐暗返政策
4
)、经销商的利润控制
5
)、设计经销商的利润空间
2
培养经销商的忠诚度
1
)、有效的利用品牌效应
2
)、与顾客工成长
3
)、提升针对性的个性化的服务
4
)、建立共同的价值观
5
)、淡化经销商的功能
3
与经销上打交道的15个原则
4
通路促销过程控制
5
应对大卖场低价倾销的策略
6
把握经销商考核的过程与结果
7
掌控卖场的主动权
8
打进大卖场的造势策略
9
对卖场分析与跟进
10
产品分销的8核心能力
1
)、心智分销
2
)、产品分销
3
)、价格分销
4
)、渠道分销
5
)、推广分销
6
)、实体分销
7
)、分销计划
8
)、分销控制
11
经销商开拓的渠道倒立法
1
)、改造经销商的价值观
2
)、破釜沉舟,直插终端
3
)、终端分类,各个击破
4
)、力揽狂谰,赛马夺标
5
)、BOT模式开发
12
产品系完美组合的销售策略
1
)、产品的不同价值趋向
2
)、带货销售的4大动机
3
)、建立带货销售的运做系统
4
)、组织带货销售的条件
5
)、打造带货销售的核心动力
6
)、推动带货销售的系统循环
7
)、把握带货销售的3大关键
8
)、控制带货销售的风险
9
)、建立双赢的解决方案 
13
进场费的应对策略
14
做好终端销售5大原则
15
经销商的选择与控制
1
)、对市场的调查
2
)、竞争出来的经销商
3
)、遵守先铺后促的原则
4
)、合约的控制
5
)、谨慎承诺,清晰划分
6
)、现金流控制
7
)、不分大小,只选合适
16
应对串货的控制
17
渠道的扁平化
18
建立终端运做系统
19
货款节算的控制
20
情绪管理建立阳光心态

TOP】【打印本页】【关闭窗口

版权所有  中国教育培训网 信箱:2032015@163.com    管理登录
联系电话:0532-55712312/55712311 15318707718   地址:青岛经济技术开发区井冈山路658号紫锦广场A座6楼
Copyright @ 2009-2016www.educc.org All rights reserved.
总访问量: